近年來，隨著軍民深度融合發(fā)展的持續(xù)推進，中國航天科技集團有限公司在航天技術(shù)應(yīng)用及服務(wù)產(chǎn)業(yè)上持續(xù)發(fā)力，持續(xù)優(yōu)化頂層設(shè)計。2012年，集團公司提出“實施航天技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)和航天服務(wù)業(yè)聚焦發(fā)展專項工程”；2013年，集團公司第六次戰(zhàn)略管理委員會進一步對主業(yè)方向進行了調(diào)整，兩大產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點由11個板塊聚焦為6個主業(yè)方向。

在“歸核聚焦”“轉(zhuǎn)型升級”思路指引下，集團公司集中力量發(fā)展系統(tǒng)級大項目，成效顯著。集團公司2018年度工作會披露，2017年太赫茲安檢產(chǎn)品、工業(yè)機器人等項目實現(xiàn)市場突破，太陽電池背板銷售收入突破8億元。

時勢造英雄。用這句話來形容航天科技集團十一院北京航天易聯(lián)科技發(fā)展有限公司（以下簡稱易聯(lián)公司）太赫茲被動式人體安檢儀在國內(nèi)安檢市場上的迅速崛起，再貼切不過。

2017年年初，易聯(lián)公司與新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團簽訂了太赫茲人體安檢設(shè)備供貨合同，該公司太赫茲被動式人體安檢儀正式進入新疆市場。

“如此快速地得到市場認同，比我們的預(yù)期提前了。”易聯(lián)公司副總經(jīng)理于希新高興地說。

被譽為“改變未來世界”的太赫茲技術(shù)受到美、日等國的高度重視。我國也持續(xù)展開研究，著力搶占該領(lǐng)域的技術(shù)高地。十一院從一開始就將太赫茲人體安檢技術(shù)的研究目的定為“直接滿足國家反恐和社會治安現(xiàn)實安檢需要”。2014年重組后，太赫茲研發(fā)團隊整體并入易聯(lián)公司，把研究方向從原理驗證轉(zhuǎn)為工程應(yīng)用。

在新疆太赫茲項目實施期間，易聯(lián)公司太赫茲團隊克服水土不服、交通不便、飲食不慣等困難，堅守3個多月，圓滿完成了首個訂單。10臺太赫茲被動式人體安檢設(shè)備在新疆圖木舒克市的9個公路檢查站內(nèi)正常運行。

“我們高度重視新疆市場，不僅僅因為它是公司簽下的第一單，更因為它的示范效應(yīng)。”于希新說，“新疆就像撬動市場的杠桿，憑借它，公司的太赫茲安檢設(shè)備被系統(tǒng)內(nèi)多家單位知曉。我們找到了一把進入市場的鑰匙。”

易聯(lián)公司與新疆的成功合作，給雙方帶來了更長遠的實惠。據(jù)悉，雙方正著眼于開啟全面戰(zhàn)略合作，借助易聯(lián)公司新疆分公司的平臺，把十一院更多優(yōu)質(zhì)、成熟的航天產(chǎn)品和服務(wù)推向新疆市場，實現(xiàn)軍民深度融合。

新疆的“太赫茲風(fēng)暴”愈演愈烈，甚至還席卷了其他行業(yè)和領(lǐng)域。易聯(lián)公司太赫茲安檢設(shè)備已在呼和浩特高鐵站、北京地鐵國家圖書館站等場所實現(xiàn)示范應(yīng)用，并有望向海關(guān)延伸。

成功看似簡單，卻并非唾手可得。早在3年前，易聯(lián)公司就有意識地借助公共展會，讓太赫茲產(chǎn)品逐步進入大眾視野。

在2015年第二屆中國-亞歐安防博覽會暨第十一屆新疆警用反恐技術(shù)裝備博覽會上，易聯(lián)公司研發(fā)的太赫茲人體安檢儀正式亮相，快速、精準、安全的安檢效果引得各方熱議。同年10月，該設(shè)備正式應(yīng)用于新疆維吾爾自治區(qū)建區(qū)60周年慶?；顒影脖９ぷ髦?。

2016年杭州G20峰會是易聯(lián)公司太赫茲產(chǎn)品提升知名度的重要契機。峰會注冊中心，兩臺高1.7米、長寬均0.75米、形似單門立式冰箱的太赫茲被動式人體安檢儀佇立在入口。前來參會的各國代表團、來自70多個國家和地區(qū)的近5000名記者陸續(xù)抵達，快速通過Z字形安檢通道，進入中心。同樣的設(shè)備出現(xiàn)在杭州洲際酒店，酒店工作人員進出都要由它們查驗放行。針對上海楓涇高速收費站車流量大、人員復(fù)雜等情況，易聯(lián)公司太赫茲團隊采用集裝箱流動式安檢和單機靜態(tài)掃描相結(jié)合的方式，完成了對出滬重點監(jiān)控人員的安檢工作。同時，工作人員還配合警方開展身份證信息檢索，查出10余名嫌疑人。

易聯(lián)公司太赫茲安檢儀的優(yōu)異表現(xiàn)，得到了相關(guān)安保部門好評。2017年2月，全國政法委工作會議上，播放了北京市公安局以此款產(chǎn)品為原型拍攝的大客流快速安檢匯報視頻短片，在系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)生轟動效應(yīng)。在龐大的需求面前，易聯(lián)公司嗅到了巨大商機。

應(yīng)上海市公安局的邀請，2017年年底，易聯(lián)公司攜被動式太赫茲人體安檢儀抵達上海會展中心，為為期4天的法蘭克福國際汽配展提供快速安檢服務(wù)。本次展會作為上海市公安局推行“智慧公安”項目的前期“練兵”和新一代安保產(chǎn)品之間的一次技術(shù)比拼，得到了易聯(lián)公司的高度重視。

“我們的設(shè)備性能良好，得到了上海市局領(lǐng)導(dǎo)和現(xiàn)場安保人員的認可。”易聯(lián)公司太赫茲團隊負責(zé)人、研發(fā)中心部長侯培培說，“用戶方會持續(xù)通過各種途徑測試設(shè)備性能和安檢方式的有效性，我們就要不斷提升產(chǎn)品性能、創(chuàng)新安檢方式。”

技術(shù)與市場兩只腳走路，技術(shù)為本，市場先行，技術(shù)推動市場擴張，市場倒逼技術(shù)進步。這是易聯(lián)公司推動太赫茲技術(shù)革新和成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用的總體思路。有著多年技術(shù)研發(fā)和市場工作經(jīng)驗的侯培培，在強調(diào)市場牽引作用的同時，更加重視產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和性能提升，“市場牽引有利于產(chǎn)品快速改進，產(chǎn)品研發(fā)部門要把更多精力投入到技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品的升級換代上。”

隨著“大安全”觀念逐步深入人心以及國家對安全形勢的日益重視，太赫茲人體安檢產(chǎn)品的市場需求和應(yīng)用范圍有望不斷擴大。

“市場很大，但無論是公眾認知還是產(chǎn)品本身的更迭換代，都需要一個過程。”談起太赫茲產(chǎn)品的下一步發(fā)展，于希新顯得很謹慎。對于一個需求尚未飽和、潛力有待挖掘的高新技術(shù)產(chǎn)品來說，要實現(xiàn)長遠、持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，更高層面上的政策指導(dǎo)、規(guī)模資金注入以及在技術(shù)創(chuàng)新方面更有效的激勵、在市場開拓方面更大范圍的合作與更系統(tǒng)的布局，必將是整個行業(yè)要面對的重要課題，也是易聯(lián)公司正在思考的。

2018年新春前后，航天科技集團九院16所機器人事業(yè)部各條生產(chǎn)線捷報頻傳：軍工自動化生產(chǎn)線斬獲西北工業(yè)集團“引信包裝自動化生產(chǎn)線項目”，柔性制造生產(chǎn)線斬獲航天兄弟單位“導(dǎo)管焊縫柔性自動化檢測系統(tǒng)項目”，項目額超千萬元。而在過去的2017年，16所成功中標中國航發(fā)西控ZB生產(chǎn)線，實現(xiàn)航空領(lǐng)域零的突破；承接唐客高鐵焊接工裝、新疆中拓石油特種設(shè)備等項目，成功打入高附加值市場……

一路高歌的市場業(yè)績背后，是16所在軍民融合創(chuàng)新發(fā)展之路上的主動思考和不斷突破。

“‘十二五’期間，國民經(jīng)濟重點產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的培育壯大和能源資源環(huán)境的約束，為我國智能制造裝備和自動化產(chǎn)業(yè)帶來重要機遇。16所具備精密機電一體化優(yōu)勢，掌握著關(guān)鍵技術(shù)核心競爭力，在軍民深度融合發(fā)展的時代背景下一定會有所作為。”時任16所所長的萬彥輝說。

正是瞄準這一方向，2012年，16所根據(jù)國家“十二五”高端裝備制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出了航天技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展智能制造裝備和自動化產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展思路，將加快培育和發(fā)展航天技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)項目作為促進企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)快速轉(zhuǎn)型的重要途徑。同時，確定了從關(guān)鍵部件、關(guān)鍵設(shè)備、自動化生產(chǎn)線到整體解決方案的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。

頂層戰(zhàn)略引領(lǐng)為發(fā)展蓄足動力。16所按照“集中優(yōu)勢資源，創(chuàng)新儲備技術(shù)，體制機制到位，彰顯航天優(yōu)勢，攻克市場艱難，高速發(fā)展產(chǎn)業(yè)”的思路，深耕自動化產(chǎn)業(yè)，布局日漸清晰、規(guī)模不斷壯大。2015年，該所產(chǎn)品譜系大大豐富，自動化產(chǎn)值實現(xiàn)翻番；2016年，關(guān)鍵部件形成批產(chǎn)能力；2017年，入選工信部《首批智能制造系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商推薦目錄》、成功申報國家發(fā)改委“互聯(lián)網(wǎng)+”工業(yè)機器人智能系統(tǒng)研究及協(xié)同制造應(yīng)用示范項目，“航天賽能”品牌知名度和影響力日益提升。

依托全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，聚焦機器人及核心部件、智能制造和新能源汽車換電三大方向，16所機器人事業(yè)部的近200名研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售人員分布在“智能制造、柔性制造及機器人、軍工自動化、智能換電、倉儲物流”五條生產(chǎn)線上，不斷尋求技術(shù)突破與創(chuàng)新。

“工業(yè)機器人重要部分由RV減速機、伺服電機及其控制器組成，主要依賴進口，成本占工業(yè)機器人總成本的75%，是國內(nèi)自動化產(chǎn)業(yè)的主要瓶頸。”該所機器人事業(yè)部部長楊曉春介紹，經(jīng)過多年努力，該所已突破機器人本體、減速器、伺服電機、控制器等關(guān)鍵零部件及系統(tǒng)集成設(shè)計制造等技術(shù)瓶頸，核心部件的技術(shù)自主化率達100%。

在此基礎(chǔ)上，該所工業(yè)機器人實現(xiàn)重復(fù)定位精度±0.06毫米，達到國內(nèi)先進水平，3公斤、6公斤機器人形成批量訂單；為中興通訊設(shè)計開發(fā)的RRU和機柜自動化包裝線，創(chuàng)造了國內(nèi)領(lǐng)先、世界先進的柔性化、智能化包裝先例；新能源汽車領(lǐng)域，形成后備箱、底盤、兩側(cè)、電客棧四類換電模式，其中雙目視覺識別系統(tǒng)將自動更換電池成功率由95%提升到100%，填補了國內(nèi)電動車全自動乘用車換電行業(yè)空白，得到國家電網(wǎng)高度認可；比亞迪自動焊接生產(chǎn)線、重慶移峰能源有限公司集裝箱式智能充電棧等項目額均過千萬……

2015年，該所先后被選為中國機器人聯(lián)盟副理事長單位和陜西省機器人聯(lián)盟副理事長單位，借助聯(lián)盟所凝聚的產(chǎn)學(xué)研合力進一步推動機器人產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。2017年，該所被工信部教育與考試中心授予“工業(yè)機器人技術(shù)技能人才實訓(xùn)基地”。

“截至2017年12月，我們已獲得國家專利59項，其中發(fā)明專利31項，軟件著作2項，實用新型26項。”16所副所長尚俊云說，“自主核心、航天品質(zhì)、民族品牌是我們爭奪市場的三大法寶。”

在打造品牌產(chǎn)品、提升自身實力的基礎(chǔ)上，16所堅持體制機制創(chuàng)新。該所強化工業(yè)機器人銷售體系建設(shè)，設(shè)立深圳、上海、成都辦事處，輻射華東、華南、西南片區(qū)，形成“西安本部+辦事處”規(guī)?；l(fā)展格局；借助各類媒體、專業(yè)展會等形式，不斷加大品牌宣傳力度；通過與國家電網(wǎng)等國內(nèi)知名企業(yè)開展項目合作，提升市場知名度；深化細分市場研究，聚焦軍工、石油、高鐵等十大高附加值行業(yè)，不斷擴張市場版圖。

“今年，我們還會繼續(xù)加大系統(tǒng)集成項目及非標應(yīng)用牽引力度，進一步鞏固高端智能制造行業(yè)領(lǐng)先地位。下一步，我們將加快體制機制創(chuàng)新，充分利用股權(quán)激勵，靈活運用社會資本，進一步釋放產(chǎn)業(yè)活力，力爭在‘十三五’末達到10億產(chǎn)值。”該所黨委書記任宏科說。

在距離“航天賽能”產(chǎn)業(yè)園區(qū)3公里處，占地面積300余畝、投資金額30億元的西安航天智能裝備（工業(yè)機器人）產(chǎn)業(yè)基地項目即將開工建設(shè)，集快速設(shè)計、先進制造、智能決策于一體的信息化、智能化、自動化智慧園區(qū)正在由藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實，16所自動化產(chǎn)業(yè)也將迎來更加廣闊的舞臺。

3月22日，在堪稱光伏行業(yè)風(fēng)向標的“質(zhì)勝中國·2018光伏盛典”上，航天科技集團中國樂凱所屬樂凱膠片股份有限公司（簡稱樂凱膠片）的光伏背板憑借優(yōu)良性能，連續(xù)第三年榮獲優(yōu)勝獎。這是繼“中國光伏‘領(lǐng)跑者’卓越材料供應(yīng)商”“優(yōu)秀組件上游供應(yīng)商”后，樂凱膠片光伏背板獲得的又一殊榮。

憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和強大的科研生產(chǎn)能力，樂凱膠片已經(jīng)成為國內(nèi)光伏背板行業(yè)的第三大供應(yīng)商。樂凱光伏背板產(chǎn)銷量連創(chuàng)新高，迅猛發(fā)展，近四年的年復(fù)合增長率高達47%。

“2009年樂凱膠片光伏背板產(chǎn)品首次進入市場時，我們有幾十個競爭對手，年產(chǎn)量也只有100多萬平方米，非常弱小。”樂凱膠片光伏材料事業(yè)部總經(jīng)理劉宏戰(zhàn)回憶說，“經(jīng)過8年的努力，光伏背板年銷量翻了幾十倍，技術(shù)水平達到國內(nèi)領(lǐng)先，產(chǎn)品系列不斷完善，能滿足絕大多數(shù)客戶的不同需求。”

之所以取得這樣的成績，除受益于光伏行業(yè)良好的發(fā)展形勢外，更離不開樂凱膠片的精準定位和強大的戰(zhàn)略定力，即依靠“微粒、涂層、成膜”三大核心技術(shù)，通過規(guī)?；嫔a(chǎn)，力爭成為國內(nèi)最大的光伏背板生產(chǎn)企業(yè)。

根據(jù)樂凱膠片“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃，光伏背板要在“十三五”期間實現(xiàn)年銷量1億平方米。劉宏戰(zhàn)說：“從目前的項目投資和研發(fā)投入來看，我們有底氣、也有信心完成‘十三五’目標。”

2013年以來，光伏行業(yè)重組洗牌進程加快，行業(yè)集中度不斷提升，逐漸進入少數(shù)巨頭把控市場的時代。而當(dāng)時，樂凱膠片光伏背板仍以中型客戶為主，客戶數(shù)量較少且規(guī)模偏小。

為實現(xiàn)光伏業(yè)務(wù)再上新臺階的目標，樂凱膠片在對國內(nèi)外光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、下游組件企業(yè)及主要競爭對手進行全面分析的基礎(chǔ)上，提出了以“行業(yè)龍頭企業(yè)，特別是排名前20的組件企業(yè)以及大型國有組件生產(chǎn)企業(yè)”作為目標客戶的客戶策略，客戶工作重點由增加客戶開發(fā)數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘蛻糍|(zhì)量，集中力量進行重點目標客戶的開發(fā)。

此舉讓樂凱膠片在行業(yè)龍頭企業(yè)中的銷量大幅提升，在客戶數(shù)量同比有所下降的情況下，實現(xiàn)了銷量的快速增長。同時，應(yīng)收賬款回收明顯加快，經(jīng)營風(fēng)險也大大降低，在快速增長的同時，較好地實現(xiàn)了經(jīng)營質(zhì)量的提升。

樂凱膠片總經(jīng)理鄭文耀介紹，國內(nèi)排名前十的光伏組件企業(yè)中，樂凱膠片持續(xù)供貨的有3家，有業(yè)務(wù)往來的有7家。

近年來，樂凱膠片光伏背板憑借雄厚的技術(shù)實力，在行業(yè)內(nèi)的影響力一路攀升。據(jù)樂凱膠片研究所光伏材料研究室副主任梁宏陸介紹，樂凱光伏背板定位于中高端背板產(chǎn)品，通過技術(shù)優(yōu)勢降低生產(chǎn)成本。經(jīng)過多年研發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品種類齊全，高附加值等功能性產(chǎn)品占比不斷上升。以功能性背板為例，近兩年陸續(xù)開發(fā)的高阻隔背板、高絕緣背板等產(chǎn)品深受業(yè)界好評，僅高絕緣背板一種型號產(chǎn)品，就為公司帶來超過1億元/年的收入。

近兩年，樂凱膠片研究所在技術(shù)降成本上不斷發(fā)力，部分原材料實現(xiàn)了國產(chǎn)化、自產(chǎn)化替代。“僅自產(chǎn)化涂層這一項，就可使光伏背板每平方米降低成本約1元，預(yù)計年降低成本200萬元以上。”梁宏陸在提及最新研發(fā)成果時說。

此前曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計：到2020年，光伏發(fā)電將與煤電成本相當(dāng)，光伏發(fā)電有望實現(xiàn)平價上網(wǎng)。由于目前光伏發(fā)電成本仍高于煤發(fā)電，全產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)降成本將成為光伏行業(yè)未來的趨勢。鄭文耀表示，未來兩年新的光伏背板生產(chǎn)線投產(chǎn)后，產(chǎn)能將翻番，樂凱膠片將繼續(xù)引領(lǐng)國內(nèi)光伏背板行業(yè)的發(fā)展。